SEO培训

seo 课程培训:「赚美元」年赚1000万$的广告公司,

作者:[db:出处] 2020-05-12

本期故事的主角是一位月收入100万美元的广告代理商的创始人,这家公司的年增长率是80%以上,服务于全球100多个知...

本期故事的主角是一位月收入100万美元的广告代理商的创始人,这家公司的年增长率是80%以上,服务于全球100多个知名品牌公司,但主要业务只有Google SEO、线上广告代投放和代理建站三项,作为一个白手起家的连续创业者,这位企业家有很多有用的建议给其他的企业家:

创业者要专注研究长期的战略,短期的现金流是企业的命脉,长期的策略决定的是企业成长的上限;作为一家2B业务的公司,应该将注意力重点放在可以长期合作的客户身上,按照项目合作的大客户虽然能提供大额的收入,却无法让公司所有人对企业的收入做准确的预估,进一步的后果就是无法合理分配公司的资产进行合理的投资计划;创业者的精力一定要集中在一家公司的一条或几条业务线上,这样才能将业务做到最好;重视人力资源管理的力量,虽然HR团队无法承担业务指标,但专业的人力资源管理团队可以协助企业在成长期快速完成扩张。我叫Brian Cohen,我是Visiture的联合创始人兼CEO。

Visiture是一家屡获殊荣的电子商务营销机构,总部位于南卡罗来纳州查尔斯顿。我们是零售行业增长最快的代理商之一-在2019年Inc. 5000榜单中排名第753位。目前,我们服务于140多家商家,包括品牌制造商,CPG和零售商-包括Spanx,Gerber童装,Southern Tide,BarkBox,Cross Pens,Park Seed,Death Wish Coffee,allheart等。

迄今为止,Visiture提供了三种核心服务产品:PPC(Pay-Per-Click)广告管理,Google SEO管理和电商Web网站开发。11年前,当我在车库里创办公司时,Visiture共有三名员工,我们主要专注于为潜在客户和本地企业提供PPC广告管理。直到5年前,我还一直把公司规模维持在仅有7-9名全职员工,然后我决定转换方向只专注于服务电子商务企业。

与此同时,我将Visiture与一家由Ronald Dod运营的小型但实力强劲的SEO机构合并,Ronald Dod现在是我的合伙人,也是Visiture的CMO。从那以后,我们连续3年进入Inc. 5000强榜单,并凭借为SPANX这家客户制作的网站赢得了2018年eTail同类最佳网站重新设计奖,目前我们拥有100多名员工。

此外,我们的每月收入和利润都超过了2015年的全部收入。我们的MRR(每月经常性收入)接近100万美元。我们能发展到今天这个规模中间的过程是很艰难的,但我们将利用自身的动力,并计划在未来2-3年内使公司每年翻一番。

你的背景故事是什么?你是如何提出这个想法的?

在参与后来推动公司成为Visiture的工作之前,我曾是一名连续创业者。我创业的工作可以追溯到我上小学的那一年,从那时起我就爱上了创业。

开始的时候我在家人的丝网印刷业务中负责洗车、割草和从干燥机传送带上取下T恤。基本上,我会去做任何可以帮我挣钱来买下一张Sandy Koufax,Mickey Mantle或Don Mattingly棒球卡的事情!这种忙碌的生活一直持续到高中,在晚上和周末,我在佐治网站优化教程亚州亚特兰大当地一家购物中心的咖啡车(这是星巴克早期的一种形式,但概念相似)中担任咖啡师。

高中毕业后,我获得了佐治亚大学的希望奖学金。不幸的是,由于某些管理环节的问题,我失去了奖学金,我必须靠自己搞定大学的学费。

碰巧的是,我儿时的一位朋友,知道我的家人与T恤和丝网印刷的联系,就打电话给我,问我是否可以印刷800件Greek人寿的文化衫。他是Greek人寿在UGA的负责人,有权选择文化衫印制的合作供应商。

我给父亲打电话,他同意帮助我进行设计和印刷。我只需要把钱花在买衬衫上。我最终从最初的Greek人寿的订单中获利数千美元。因此,我决定在乔治亚州雅典市开设一家T恤公司。

这项业务从一开始就很受欢迎,我们最终为UGA的兄弟姐妹们生产了大部分衬衫。然后,我们的业务扩展到了企业客户,不知不觉中,我20岁的那年的年销售额就超过了200万$!这家公司的名字是Swerve。

忘记即时的满足感,而专注于长期的战略决策。如果你是一家广告代理商,请想出一种与知名品牌合作的方式,你需要确信自己可以带来出色的结果

在21岁那年,我以7位数的价格将Swerve卖给了一家较大的促销产品公司,然后去了一位在钢铁行业的客户的公司工作。我的事业一切顺利,但公司生活不适合我。两年后,我“退休”并前往南美和中美洲旅行。

在这次旅行中,我迷上了钓鱼。在我旅行期间,收购Swerve的公司破产了,并且由于我为那次并购出资了(一些建议,不要为公司并购出资,你不是银行),我的资金缩水了。

拿着有限的预算,我回到家开始了在线销售钓具的业务。业务一切顺利,但最终我还是把网站卖给了当地的钓具连锁店。老实说,这不是一个很好的商业经历,但它在2002年的早期给了我接触电子商务和在线营销的机会。

出售在线钓具公司后,我打电话给了一家小型SEO公司的老板,这家曾经公司帮助我把“ Fishing Tackle”这个关键词做到了Google搜索的第一名。当时我赶上了好时候,老板正在开始一项线上培训业务,他靠这个大赚了一笔。

这家SEO公司当时还没有其他客户,但他同意向我出售网站并培训我有关业务的知识。刚开始的时候,我把所有事情都过了以便:销售,内容编写,外链建设等。

这项SEO服务最终演变成Visiture,当时这家公司的80%精力都放在PPC广告优化上,我本人是为客户管理Google Adwords帐户的。后来我结婚了,还有了一个孩子,当时我们没有多少钱。这迫使我忙于发展生意。没有什么比对奶粉钱的需求来推动创新和创造力更重要了。

描述启动业务的过程。

刚开始,我把公司命名为“更好的搜索”这个名字,借助了我在做钓具网站时雇用的代理商的流程。请记住,那时是互联网的早期野蛮生长的时代,做好SEO(搜索引擎优化)的主要工作都是元标题和描述优化,关键字密度调整和友情链接。

这些年来,SEO并没有发生太大变化。帮助公司在Google排名中名列前茅的仍然只有两项核心策略。首先,你必须拥有能够告诉搜索引擎您的网页内容的优质内容。其次,你必须从第三方权威网站获得链接。这些入站链接告诉Google你的网站与你要做排名的关键字相关。

在我开始进行更好的搜索业务之后不久,一位客户联系我,询问我是否可以帮他们投放PPC广告。这是一个房地产行业的大型品牌。我对Google Adwords有所了解,但是我的发小Adam Phillips是我认识的最先进的PPC广告代理商。Adam经营着一家名为Ventura的小型代理商。

我们决定联合起来,组建新的互联网营销机构。第一步是选择公司名称。我老婆、Adam和我坐在厨房的白板前,写下了几个名字,像nouns、adjectives、verbs、prefixes、suffixes等等。我们开始合并组合这些名字以选择一个好名字。

我们做出的最重要的决定之一是,把重点放在能提供经常性收入的客户身上,而不是基于项目合作的几个大客户的工作上。这使我们能够预测我们的每月收入并进行正确的投资

每次找到喜欢的名称时,我们都会搜索域名注册商,以查看是否有.com后缀的域名可用。令人沮丧的是,我们搜索的每个名称都已被使用。

由于某种原因,我认定公司名字一定要有“visit(访问)”这个词。我认为我们应该对每个客户站点的访问或访客负责。碰巧的是,当我将“visit”与“ ure”结合使用时,终于出现了可用的.com后缀的域名。那简直是命运的安排,因为这大致定义了visit的艺术。对于负责将自然流量和付费流量引导到客户网站的代理商而言,这是一个完美的名字。

业务发展早期时,我们没钱支付员工薪水,所以我和Adam自掏腰包。我亲自处理了我必须支付的所有费用。因此,在早期,公司的所有收益都用于支付亚当和我的生活费。

回首过去那段时期,我希望我那时已经借了贷款或找到了投资者,因为我们在财务上被迫专注于即时的现金流,而我们本应做出长期决策。紧张的现金流令人恐惧,但也令人振奋。

我负责客户管理、簿记、发票、销售和SEO执行,而Adam负责所有PPC广告系列优化并制定总体战略。我们很快意识到,我们必须雇用一名人员来执行SEO工作,因此我们发布了一份求助广告,并引进了我们的第一位员工Carly Messmer。Carly直到最近才正式加入我们的团队,现在她仍然为我们的SEO团队提供咨询。

自推出以来,有什么措施吸引并留住了客户?

在Visiture的发展早期到中期,我们与各种各样规模的客户和垂直行业进行了合作。这其中有牙医、汽车经销商、国家发行商、医院和小型电子商务品牌。回顾整个业务发展历程,听起来很混乱,但事实并非如此。重要的是这个业务模式奏效了,我们的业务发展到了9名员工,年收入约为100万美元。

请记住,这是电子商务发展的早期,在Shopify之前。Magento刚刚通过其早期的开源“社区”版本在电子商务中崭露头角。我的搭档Adam和我都对电子商务充满热情,这无意识地使我们引入了越来越多的电子商务品牌。

大约在同一seo 课程培训:时间,我们开始了在客户口口相传之外的领域进行营销。我们决定自产自销,开始在Google Adwords上针对所有类型的互联网营销术语投放PPC广告。初期我们的预算很低,但是我和Adam都在管理广告,因此我们能够将精力集中在以很低的成本花费在每次点击费用上,并最大限度地降低每个潜在客户的获取费用。

那时还算早,这也没有什么坏处,而且竞seo 课程培训:争比今天要少得多。大约在同一时间,我们开始进行内容营销,以提高我们在SEO方面的排名,例如“互联网营销代理”。我们没有大量潜在客户,但是当我们这样做时,我们很快就停止了这项尝试。我们开始的很仓促,大多数潜在客户都喜欢直接与专家合作。

不要创办多个公司,也不要让其他任何人动摇你的方向。选择一个公司,一个核心产品或服务线,并做到最好

这种情况持续了几年,我们继续略有增长,但我们主要还是一家生活方式公司。最终使我们能够扩展业务的是,我们的客户的业务都表现的非常出色。

我们的客户之一,Apartment Finder,仅18个月的时间就从每月25万自然访问者增加到每月150万自然访问者。与该品牌合作以及相关的案例研究也为其他许多机会打开了大门-更不用说Apartment Finder的团队向其他行业的所有朋友介绍了我们。

关于营销增长技巧,我有一些建议。首先,正如我已经提到的,忘记即时的满足感,而专注于长期的战略决策。如果你是一家广告代理商,请想出一种与知名品牌合作的方式,你需要确信自己可以带来出色的结果

不要试图快速致富。

积极进取并获得业务上的成就,然后利用你的成就和案例研究来促进您的发展。这是性价比最高的的营销形式-类似于在线品牌找到知名的网红来认可其产品。

专注于最擅长的领域。

对于Visiture,我们的成长是通过成为电子商务营销的主题专家而实现的。最后,把你的营销工作集中在通过内容营销成为思想的领导者上。

对于Visiture,我们通过在行业贸易展览会上发言,在最受尊敬的出版物(例如“搜索引擎期刊”)上发表并生成可解决用户实际问题的内容来建立权威。我们通过创建SEO和PPC广告指南,博客系列以及大量博客内容来实现这一目标。

70%甚至更多的新业务都是通过我们做的内容营销找到了我们。这是SEMRush的屏幕截图,显示了我们的自然流量的增长过程。无论你是广告代理商,D2C品牌还是知名的全渠道品牌,内容营销都应该是你营销的基础。这是推动我们取得成功以及我们的业务取得成功的原因。

你今天过得怎么样,未来会怎样?

从增长和盈利的角度来看,Visture都做得不错。我们的收入同比增长84%,并且EBITA(税前利润)和现金流都非常健康。我们已经建立了包括C Suite和HR在内的完整的领导团队,并且我们花费了大量时间来研究和调整利用率和效率比。

由于我们是一家广告代理商,因此我们的大部分COS(销售成本)都是人力成本,因此我们维持着较低的GP%(毛利率)。现在这种经济和就业市场很难聘用和留住顶尖人才,但是我们已经建立了一种惊人的文化,使我们的团队成员能够在组织内部成长和成熟。到目前为止,我们的员工和客户流失率非常低,我认为这足以说明我们组织的情况。

目前,我们的收入按以下三个服务类别划分:35%的SEO和内容营销,35%的PPC管理和30%的设计与开发。我们最近为Amazon的PPC广告管理构建了一个新的服务产品,并且我们未来计划增加电子邮件营销支持和分析工具。此外,我们一直在寻找新的媒体渠道来为我们的商家新增广告渠道,例如Pinterest付费广告和LinkedIn。

我们今年的目标是年收入超过1000万美元(我们已经提前完成了),然后每年增长60%或更多。我们已经建立了一个销售团队,以便我们可以与想要合作的品牌以及想要与我们合作的品牌接触。这将使我们能够进行大规模扩展。

通过开展业务,你学到了什么特别有帮助或有好处的东西吗?

是的,这些年来我已经学到了很多教训,而且如果我能再做一遍(无论行业或业务类型如何),我的做法就会有所不同。我可以继续讨论几天,但是我对任何新兴企业家的三大建议如下:

1.即时满足与长远眼光2.专注和简单3.人力资源即时满足与长远眼光-如前所述,由于个人经济原因,我被迫做出短期决定,为Visiture上半年的存在支付账单。

如果要解决这个问题,我将筹集资金或承担债务,以使我的公司能够专注于长期发展。这本可以使我在营销,人员和流程上进行更多投资,以更有效地进行扩展。

现在一切都解决了,但是现在我们的使命宣言包括“要站在高出看问题和有长远眼光。”我们试图将这一理念应用到我们做出的每个决策中,无论是微观的还是宏观的。

有专注力-在早期,我们是所有行业的“笨蛋”。我们在许多垂直领域开展工作,并努力为每个客户提供一切。我们很快了解到,专注于2-3种事物并且只有一个垂直领域(在线零售)是扩展规模的唯一方法。

初期我很难过,对客户说不。老实说,一般人很难拒绝这笔钱。现在,我们处于幸运的位置。我们可以拒绝在文化上不合适的客户,或者我们认为我们无法带来出色的结果的合作。

现在,对于核心产品之外的任何服务请求,我们都可以坚决反对。回想起来,如果我有信心早点说不,我们的业务会更好。

人力资源管理- 直到2018年1月1日,我才参与到所有的招聘聘工作。那时,我们大约有30名FTE(全职员工)。我们决定任命一名人力资源总监,她是我们的第一位“非生产”员工。

这是最好的决定,它使我们能够在2019年6月(仅18个月后)扩展到100多名员工。这不仅使我们得以大规模扩展,而且雇用人员的能力也得到了极大提高。

我们发现我和我的经理在录用方面并不出色。我们也不喜欢这样做。我们的人力资源团队在聘请行业牛人的方面非常了不起,我希望我能早些拉动这一聘用。这将使我摆脱多年的心病,并使我们能够在更早的时候进行扩展。

最后一点:我们做出的最重要的决定之一是,把重点放在能提供经常性收入的客户身上,而不是基于项目合作的几个大客户的工作上。这使我们能够预测我们的每月收入并进行正确的投资。它还消除了任何一位客户离开的风险。这也是我们的销售团队非常关注基于订阅的电子商务企业客户的原因之一。

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